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心理學~西瓜靠大邊的心理

2009年07月14日

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資料來源:世茂出版集團

作者:原田玲仁 翻譯:許慧貞

從眾效應與落水狗效應

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圖片來源/Pixabay

當有人問:「你的座右銘是什麼?」政界人士大多能發表一套漂亮的說辭。但他們真正的座右銘應該是「西瓜靠大邊」(西瓜效應)。所謂西瓜靠大邊,就是看誰是贏家或誰的局勢較有利便支持他的心理。在受派閥政治支配的現代社會裡,這或許是理所當然的事。這種行為在心理學稱為「從眾效應」(Bandwagon effect,或直譯為樂隊花車效應)。「Bandwagon」是遊行隊伍中前導的樂隊花車,隨著此車登場,周遭的氣氛變得高亢,讓人想跟隨著它,所以用來稱呼從眾的心理。政界人士的這種心理效應尤其明顯,一般民眾也多會有「反正就是支持贏的人」的心態。

但另一方面,也有人懷抱「同情弱者」的心理,所以相反地會支持弱者,日本人稱為「落水狗效應(敗犬效應)」(Underdog effect)。一般來說,對於直接與自己密切相關的事會產生從眾效應,如果不是則會有落水狗效應。例如政客認為黨代表選舉和自己的地位有密切的關係,就會產生強烈的西瓜靠大邊心理;然而他們對於高中棒球比賽等與自己沒有直接關連的事,就會傾向於支持落敗的高中球隊。

在經濟活動中,也常運用從眾效應。例如大家常在電影廣告中看到「好評熱映中!」這類宣傳詞,其實這些用語和電影票房無關,只是為了讓大家產生「既然許多人都去看,我也去瞧瞧」的從眾效應而已。希望大家多注意這種伎倆。

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info_img 《瞬間看穿人心的心理學》 

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