你的保險業務員有保險的觀念嗎?

資料來源:保險e聊站

2016年12月28日

作者:保險e聊站

相信所有保險業務員都同意「我們永遠不知道,明天和意外哪一個會先到」,而這句話也點出了「保險」的真諦,當風險不幸落在你的身上,該如何降低衝擊,安然渡過危機?「保險」就是當你沒有足夠資產,而將風險轉嫁給保險公司的工具。

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既然意外隨時會出現,平時就應當做好準備,避免衝擊來臨時無法承受,就保險來說,就是「險種」和「保額」。

正義哥一再的提醒「保額不足是無法安然渡過風險的」,因此哥會建議「先了解風險所需費用,再尋求方法解決」,就像在「你買的保險是必買還是避買?」一文中,先就自身各風險需求做估算,再選擇險種。

然而資源是有限的,現實是殘酷的,往往會面臨「一年就是只有三萬塊,但有殘廢、身故、癌症、老年…等層面需要考量,該怎麼辦?」

掌握大原則:保大不保小、先考慮近期再想老年

而這原則才符合「保險」的觀念 - 不知意外何時來臨,將無法承受風險轉給保險公司。

有人會說「照正義哥的規劃,沒買終身的,老年該怎麼辦?」我想說明幾件事……

1) 若終身險很便宜,可輕易到達所需保額,我絕對會叫大家去買終身險
2) 一直強調老年的問題,而忽略目前的保額不足,這種觀念叫「儲蓄」

儲蓄的概念是「會安然渡過所有風險,平時儲存一些,好解決老年時的問題」,這也不是不可以,但還是要強調「保額」的重要,在「保額足夠,才能有效轉嫁風險」一文中,相同保障,定期險一年保費約5萬,而終身險約60萬,試問有多少人一年可以買60萬保險?這樣的好野人需要保險嗎?

定期險雖然會有保費隨著年紀逐年增高的問題,但相較終身險高保費低保障的問題,還是相對容易達到保額需求,且可視人生階段與需求,逐步降低保額。所以,你的保險業務員,具有「保險」還是「儲蓄」的觀念呢?而那一種規劃方式,能讓你渡過危機呢?

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