就算是因為興趣才堅持做雜貨，如果完全沒有利潤，一直虧錢，就會連做下一批雜貨的原料費都拿不出來。想要快樂有趣地做雜貨，就一定要賺錢。
★賺不到錢時該怎麼辦？
賣了一陣子自己做的雜貨，發現完全賺不到錢時……可能就是以下三點原因造成的。仔細思考自己的原因是哪一點，並盡全力改善。
成本（原料費與製造費等）過高
此時應尋找替代方案，例如是否可以買到更便宜的原料，或是找到費用更低的工廠。當然，不能為了降低成本而犧牲品質，一定要從全方位考量降低成本的方法。如果無法壓低成本，不妨在顧客可接受的範圍內考慮提高售價。
販售價格過低
手作雜貨不只是原料費用而已，也要在價格上反映製作時的複雜度與時間。就算完全是因為興趣才做雜貨，也不能完全不收自己的人工費。與大量生產的商品不同，加上自己人工費的定價才是手作商品的附加價值。如此一來，即使價格貴一點顧客也會接受。手作商品的魅力就在於每款圖案皆不同，每件商品都是獨一無二的。這類附加價值就是手作雜貨的關鍵。
給店家的批發價太低
批貨給店家時，一開始的協商階段就要清楚表達自己希望的批發價（進價）。假設店家希望批發價為「五折」，但一定要六折才有利潤時，請誠懇地提出要求。如果對方有意販售你的商品，就一定可以協商。不過，千萬不能提出求高出行情太多的價。
木偶小幫手的觀點
木偶小幫手的觀點．慢慢降低製造成本
事實上火柴娃娃製作所的火柴太費工了，所以總是一直在賠錢。但我們又不想提高售價，在絞盡腦汁之後，我們決定改用較薄的火柴盒。而且也減少了火柴數量，降低火柴臉譜的印刷費用。就這樣一步步降低成本，終於可以賺到一點利潤……在此向親愛的顧客致上最深的歉意。
↓從能放20根火柴棒的厚火柴盒，改成能放16～17根的薄火柴盒
★商品銷路不佳時該怎麼辦？
說起來有點傷感，在利益考量的前提下，有些商品的銷售狀況確實不盡理想。銷路不佳的原因有以下三點，了解問題有助於你重新找回自創雜貨的魅力，雖然面對事實有點慘忍，但請務必仔細思考。
商品知名度原本就不高
如果對於自創雜貨的品質有信心，抱持著「只要能讓更多人知道我的產品，就一定會賣得好」的信念，就要規畫商品的宣傳策略。例如將商品打進人氣生活雜貨用品店，或是在雜誌上打廣告、刊登新聞稿等。如果你所做的宣傳活動都遭到拒絕，或許代表你的產品並沒有想像中那麼吸引人……雖然很遺憾，但請務必重新振作，改良現有雜貨或是創造新的雜貨商品。
商品價格比行情高出許多
有時候會遇到自己的雜貨商品，比同類型雜貨商品的價格高出許多的情形。例如一般的手作雜貨小包包都是賣3,000日圓，但自己的包包卻賣10,000日圓等。遇到這種時候只有降低成本，下修售價，或是發揮巧思，讓顧客覺得售價雖高卻有買的價值。如果要以高單價一決勝負，不妨利用卡片傳達自己產品的講究之處，或是突顯「限定○個」的稀有性等，讓顧客接受高單價的定價策略。
商品本身不吸引人
這是最悲哀也是最有可能發生的事情。不妨提起勇氣，請教喜歡生活雜貨的親朋好友「為什麼會賣不好」，聽聽他們真實的想法。還有另一個方法，就是找合作店家談談，請對方提供「如何才能提升商品魅力」的建議。
★銷售量已經有一陣子不見起色時
就算商品再有魅力，長期販售下來銷售量也會每況愈下。此時不妨拓展成一個完整系列，增加商品類型，或是推出季節商品等，不斷推出新創意能讓顧客眼睛為之一亮。
此外，有時候在A地區銷售狀況不佳的商品，在B地區卻賣得很好。當銷售量無法突破時，不妨到其他地區的店家販售，拓展新的銷售通路。
《手作雜貨賣家養成手冊》
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